红网广东佛山1月21日讯（通讯员 许雪花）在2015岭南新春民俗文化节即将开幕之际，广东佛山南海西部三镇也于昨日发布了2条旅游专线，不但涵盖了三镇大部分景区，且首次将平洲玉器街纳入其中。
经过多年的策划运营，南海以西樵山为核心的大旅游格局已经初步形成，只是在旅游市场迈向散客化、个性化、化的新之下，南海旅游营销该如何破题，让资源、产品、线与品牌成功落地。
西部旅游线首次将玉器街纳入怀中
2015岭南新春民俗文化节共分为四大板块活动内容，历时4个月，横跨圣诞、元旦、春节、元宵、三八、春游等节日与旅游旺季，统筹了南海西部三镇西樵、丹灶、所有精华景区活动与文化、节庆活动，可以说给游客送了一桌民俗文化盛宴。
昨天，西樵山文化旅游促进局发布了春节民俗旅游线，线分两条：一条为赏花欢乐游，重在踏春赏花；一条为南海祈福游，重在民俗与祈福。2条线包含了西部三镇的西樵山、国艺影视城、黄飞鸿狮艺武术馆、南海湾森林生态园、平沙岛、松塘古村、康有为故居、仙湖旅游度假区、海寿岛、平洲玉器街。
其中，平洲玉器街是首次被纳入西部旅游线之中。对此，西樵山风景名胜区管委会文化旅游促进局相关负责人解释说，把玉器街纳入西部旅游线主要基于以下方面的因素：一是樵乐后，从西樵出发前往平洲玉器街在一个小时车程内，相当快捷，完全符合一小时旅游圈线；二是玉器街主要以销售玉器为主要功能，与西部景区进行资源整合优化，刚好可以做到产品的差异化、互补性，弥补了西部旅游缺少大型品牌购物中心的缺陷，丰富了游客旅程，实现了资源互补与营销渠道互通。
大西樵山旅游格局初步形成
早在几年前，南海就提出了“大西樵山”旅游概念，提出了构建“大西樵山”旅游圈层，以西樵山为核心，带动整个南海的景区一起腾飞，形成南海旅游发展的大格局。西樵山成功申报为5A景区后，“大西樵山”旅游格局更是呼之欲出。
西樵山风景名胜区管委会文化旅游促进局相关负责人谈到，一个品牌高级景区带动周边一些中小景区一起发展，带动整个地区的旅游度假产业发展有很多成功的案例，远的如黄山、张家界、西湖，近的有丹霞山、西樵山等。在一个大品牌景区周边的中小旅游景区，大部分定位于品牌景区的后补景点与接待服务设施，通过完善的服务设施、独具特色的产品分流品牌景区的客流。
几年前，南海西部三镇开始整合旅游资源，亮出了南海西部游的概念，并先后与禅城祖庙推出专线与公交接驳，南海还与禅城、高明结成旅游战略联盟。虽然面上做了很多工作，策划与推介力度不断加大，但是当地市民并没有看到成群结队的大巴车前来旅游度假。
对此，该负责人谈到，团队游少见并不能代表南海西部三镇接待游客数量下降。其实，三镇游客接待量是逐年上升，超过90%是散客。现在旅游已经开始呈现散客化、个性化、圈层化与化，尤其是短途旅游，绝大部分市民都选择行。所以大家看到的是，没有了解实质。
虽然游客量在上升，但是并没有达到西樵山风景名胜区管委会文化旅游促进局的目标。该负责人坦言，西部三镇的节庆活动、整合营销、市场推介都做得比较成功，但是在营销方面仍需大的突破。目前整个旅游市场发生了很大变化，从旅游时间来看，已经从过去的在三大黄金周集中出游到现在的常态出游，每到周六日，市民都会选择走出城市到大自然中休闲度假；从出游方式来看，过去喜欢跟团，现在则喜欢行，想走就走，想回就回，个性化旅游时代已经到来；从获取旅游资讯方面来看，过去市民大部分从大众获取资讯，现在越来越喜欢从网络、移动、社交获取旅游资讯。
针对这样的变化，西部旅游的营销也要适应时代的变化，采取全新的营销模式去拓展市场。传统的依靠旅行社组团出线，推出优惠门票或一票通、旅游卡的营销方法已经难于见效了，新的旅游营销模式又难于成型，这对西部旅游营销形成了比较大的挑战。
对此，广东省旅游网旅游营销人员认为，南海西部旅游要融入互联网思维，互联网思维的核心是参与、体验、互动、分享、口碑，所以，西部旅游景区要做到差异化、特色化、个性化发展，在产品开发方面互补性要强，做自己最有优势的方面，做到极致。注重文化与民俗营销，做活节日游文章。南海西部三镇拥有悠久的历史、灿烂的文化、浓郁的民俗，要借助春节、端午、重阳、中秋这样的传统节日，举办文化旅游节庆活动，让节拉动旅游。另外，在营销方面，要发挥自、社交的圈层作用，在推送方面多些活动、新产品、优惠方面的内容，注重软着陆。